6月8日，走进武汉汉正街，成都缝纫培训便能看到各个服装档口的主播身着当季新品，通过直播平台向网友们推介着。这样的直播，每天都在这里众多档口上演。

在汉正街传统档口做了17年服装生意后，成都缝纫培训新汉派服饰金荣女裤老板杨安明也开始“触网”做直播了。

虽然刚起步，但他已经感受到了直播带来的魔力。“多了线上这一渠道后，成都缝纫培训今年的销量与去年相比预计可以增加几十万条。”杨安明说，他还计划着从传统档口中进一步转型，入驻汉正街的云尚·武汉国际时尚中心新汉派服饰产业基地，让线上和线下形成更好的联动效应。

从抄版转做原创

尝试做直播之前，杨安明已经在汉正街打拼了27年。

1995年，24岁的杨安明从老家荆州公安县来到武汉汉正街，做起了服装代加工。“当时从老家过来没什么积蓄，就在只有5、6台缝纫机的小作坊里做服装加工。”杨安明说，攒下一笔钱后，2004年，他开始在汉正街流通巷租门面自产自销，服装事业也是从这时候开始的。

金荣女裤生产工厂

起初，他不太注重原创设计，市场上什么款火就卖什么。但久而久之他发现，汉正街成千上万家店铺都在追爆款，服装款式同质化严重，自己的品牌依靠“抄版”很难出彩。

“仿版抄袭、‘水货’等问题在当时成为汉正街的标签，也是制约汉派服饰发展的痛点，不少客户也反映我们的裤子在款式上没有优势。”杨安明说，一件衣服里面没有设计成本，慢慢地也就丧失了竞争力，要想打破这一瓶颈，必须转型做新汉派服饰。

2010年，杨安明带着金荣女裤转型了。他请来了设计团队，调研每季的潮流色、潮流面料，做起原创设计。

“汉派服饰曾经和杭派服饰、粤派服饰一同叱咤中国服装市场，各有各的特点优势，我们在老汉派服饰的特点上创新，研究30岁到50岁左右女性的审美喜好，做出自己的特色。”杨安明说，女性追求时尚的速度很快，每季流行的颜色和面料都不同，因此设计团队每季都会出几百个版样，挑选其中一部分版式小批量生产，市场反应好了再加大生产力度。

就这样，金荣女裤的原创款式在市场上越来越吃香，成都缝纫培训最火的原创款卖出了上十万条，销往郑州、杭州、乌鲁木齐等全国各地。

工厂正在生产女裤

再次转型做直播

转型之路不止于此。

“做服装生意，谁原地踏步，谁就输了。”近年来，汉正街的提档升级让杨安明感触颇深：各类服饰商城林立，大量新派原创品牌入驻，成为时尚窗口，商户们也不再拘泥于传统档口，紧跟着网络热潮做起电商直播。

27年做服装的经验告诉他，做直播就是当下的新趋势，必须要抓住这一风口。

“其实，在做直播这件事上我也考虑了很久，因为是一个全新的方向，需成都缝纫培训要投入不少人力财力。最近几年因疫情，很多顾客不能来实体店挑货，汉正街50%的商户都做起了直播，我觉得再不尝试就晚了。”杨安明说。

今年上半年，他在位于汉川的工厂建起了直播平台，由其儿子负责管理运营。“直播间开启后，全国各地的网友都能通过直播看到自家的裤子，直接提升了品牌知名度，销量也增加了不少。”杨安明说，预计今年销售量和去年同期相比，能增加几十万条。

目前，金荣女裤正向“实体以批发为主，线上以零售为主”的方向转型。“实体是根基，还是要做。”杨安明说，大客户拿货前都会来武汉看门店，去汉川工厂看规模，现在直播处于刚起步阶段，如果能线上直播与线下门店形成联动效应就好了。

“汉正街的新兴产业基地云尚·武汉国际时尚中心是个不错的机会，不仅有很好的地理位置硬件配套，还有服饰直播产业聚集。”杨安明说，他目前正在考虑把门店提档升级，过去在格子铺档口，有好的产品也卖不出价格，未来要转向企业化管理和品牌化经营，同时把直播团队也从汉川工厂转过来，探索线上线下协同发展的模式。

据悉，6月12日，云尚新汉派服饰产业基地将启幕，借助项目及产业优势，成都缝纫培训抢抓直播风口，借力云尚直播产业生态，打造汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地，引领汉派服饰数字化转型升级。