6月8日,走进武汉汉正街,成都缝纫培训便能看到各个服装档口的主播身着当季新品,通过直播平台向网友们推介着。这样的直播,每天都在这里众多档口上演。
在汉正街传统档口做了17年服装生意后,成都缝纫培训新汉派服饰金荣女裤老板杨安明也开始“触网”做直播了。
虽然刚起步,但他已经感受到了直播带来的魔力。“多了线上这一渠道后,成都缝纫培训今年的销量与去年相比预计可以增加几十万条。”杨安明说,他还计划着从传统档口中进一步转型,入驻汉正街的云尚·武汉国际时尚中心新汉派服饰产业基地,让线上和线下形成更好的联动效应。
从抄版转做原创
尝试做直播之前,杨安明已经在汉正街打拼了27年。
1995年,24岁的杨安明从老家荆州公安县来到武汉汉正街,做起了服装代加工。“当时从老家过来没什么积蓄,就在只有5、6台缝纫机的小作坊里做服装加工。”杨安明说,攒下一笔钱后,2004年,他开始在汉正街流通巷租门面自产自销,服装事业也是从这时候开始的。
起初,他不太注重原创设计,市场上什么款火就卖什么。但久而久之他发现,汉正街成千上万家店铺都在追爆款,服装款式同质化严重,自己的品牌依靠“抄版”很难出彩。
“仿版抄袭、‘水货’等问题在当时成为汉正街的标签,也是制约汉派服饰发展的痛点,不少客户也反映我们的裤子在款式上没有优势。”杨安明说,一件衣服里面没有设计成本,慢慢地也就丧失了竞争力,要想打破这一瓶颈,必须转型做新汉派服饰。
2010年,杨安明带着金荣女裤转型了。他请来了设计团队,调研每季的潮流色、潮流面料,做起原创设计。
“汉派服饰曾经和杭派服饰、粤派服饰一同叱咤中国服装市场,各有各的特点优势,我们在老汉派服饰的特点上创新,研究30岁到50岁左右女性的审美喜好,做出自己的特色。”杨安明说,女性追求时尚的速度很快,每季流行的颜色和面料都不同,因此设计团队每季都会出几百个版样,挑选其中一部分版式小批量生产,市场反应好了再加大生产力度。
就这样,金荣女裤的原创款式在市场上越来越吃香,成都缝纫培训最火的原创款卖出了上十万条,销往郑州、杭州、乌鲁木齐等全国各地。
再次转型做直播
转型之路不止于此。
“做服装生意,谁原地踏步,谁就输了。”近年来,汉正街的提档升级让杨安明感触颇深:各类服饰商城林立,大量新派原创品牌入驻,成为时尚窗口,商户们也不再拘泥于传统档口,紧跟着网络热潮做起电商直播。
27年做服装的经验告诉他,做直播就是当下的新趋势,必须要抓住这一风口。
“其实,在做直播这件事上我也考虑了很久,因为是一个全新的方向,需成都缝纫培训要投入不少人力财力。最近几年因疫情,很多顾客不能来实体店挑货,汉正街50%的商户都做起了直播,我觉得再不尝试就晚了。”杨安明说。
今年上半年,他在位于汉川的工厂建起了直播平台,由其儿子负责管理运营。“直播间开启后,全国各地的网友都能通过直播看到自家的裤子,直接提升了品牌知名度,销量也增加了不少。”杨安明说,预计今年销售量和去年同期相比,能增加几十万条。
目前,金荣女裤正向“实体以批发为主,线上以零售为主”的方向转型。“实体是根基,还是要做。”杨安明说,大客户拿货前都会来武汉看门店,去汉川工厂看规模,现在直播处于刚起步阶段,如果能线上直播与线下门店形成联动效应就好了。
“汉正街的新兴产业基地云尚·武汉国际时尚中心是个不错的机会,不仅有很好的地理位置硬件配套,还有服饰直播产业聚集。”杨安明说,他目前正在考虑把门店提档升级,过去在格子铺档口,有好的产品也卖不出价格,未来要转向企业化管理和品牌化经营,同时把直播团队也从汉川工厂转过来,探索线上线下协同发展的模式。
据悉,6月12日,云尚新汉派服饰产业基地将启幕,借助项目及产业优势,成都缝纫培训抢抓直播风口,借力云尚直播产业生态,打造汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地,引领汉派服饰数字化转型升级。
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